,Na zdrowy rozum. Dlaczego podejmujemy nieracjonalne decyzje to tytuł poruszający problematykę nielogicznych decyzji całkowicie oderwanych od rzeczywistości. Ori i Rom Brafmanowie w przystępny i interesujący sposób przedstawiają czynniki stojące za nieracjonalnymi zachowaniami. Wykorzystują do tego niezliczone przypadki, bardziej lub mniej znane, ukazując chwile, w których rozum przegrywa z lękiem przed stratą czy poczuciem sprawiedliwości, co przynosi zaskakujące, a niekiedy katastrofalne wyniki.
Autorzy próbę wyjaśnienia bodźców niepojętych sposobów postępowania zaczynają od przybliżenia katastrofy samolotu KLM 4805, spowodowanej przez jednego z najbardziej doświadczonych, profesjonalnych pilotów, który pod wpływem frustracji na trudną sytuację, mogącą spowodować zmianę opinii o jego niezawodności, uległ tajemniczej sile, lękowi i podjął nieracjonalną decyzję, przez którą zginęło prawie 600 osób. Strach przed utratą odbiera możliwość logicznego myślenia i skłania ku podejmowaniu dziwnych postanowień.
Na przykładzie taktyki trenera Steve?a Spurriera, który poprowadził do zwycięstwa drużynę Aligatorów, autorzy pokazują, że w chwili, gdy zmiana zachowań jest trudna, przyzwyczajenie do czegoś nie pozwala spojrzeć z innej perspektywy na końcowe wyniki. Mimo widocznych luk jesteśmy przyzwyczajeni do trwania przy tym, co bezpieczne, a podjęcie się wyjścia z obranej strategii powoduje strach.
Autorzy poruszają problematykę znaczenia jądra półleżącego, czyli ośrodka przyjemności w naszym mózgu na zachęty finansowe oraz ośrodka altruizmu, które nie mogą funkcjonować jednocześnie, co wpływa na nasze decyzje. Najczęściej wygrywa pierwszy, co prowadzi do nieoczekiwanych zachowań, których często nie potrafimy kontrolować. Uzależniamy się i tracimy zdolność szerszego spojrzenia.
W książce podejmowana jest również tematyka atrybucji i jej potężnego wpływu na nasze przemyślenia. Tak bardzo jesteśmy skłonni wierzyć w słowa osób znanych w środowisku naszych zainteresowań, że odrzucamy rzetelne wyniki osób nieznanych. Bardzo dobrze przedstawia ten problem największe oszustwo antropologiczne Człowiek z Piltdown czy koncert największego wirtuoza skrzypiec Joshua Bella na stacji metra. Mimo że bilety na koncert muzyka zostają wyprzedane w okamgnieniu, to gdy zagrał ubrany w normalne ubrania, nie dostał żadnych owacji, ponieważ przechodnie od razu zakwalifikowali go do lokalnych grajków.
Na zdrowy rozum. Dlaczego podejmujemy nieracjonalne decyzje to książka pozwalająca zrozumieć czynniki stojące za podejmowanymi przez nas czynnościami. Przekłada się to na wiele refleksji mogących zaowocować wyborem odpowiedniego pracownika czy zapanowaniem nad impulsami skłaniającymi do podejmowania nielogicznych decyzji. Możemy dowiedzieć się, jak nie stracić na prowadzonym biznesie i zrozumieć, że czasami warto wycofać się z bezsensownych zamiarów, mimo pewnej utraty wartości, aby nie stracić wszystkiego.
Bestseller The New York Timesa autorstwa Oriego i Roma Brafmanów to pozycja obowiązkowa dla tych, którzy zainteresowani są tym, jak psychologia wpływa na biznes oraz gotowi na ciekawą lekcję mogącą w przyszłości pozwolić podejmować lepsze decyzje. Skłania do poszukiwania odpowiedzi na kolejne rodzące się w myślach pytania. Niezmiernie cieszę się, że sięgnęłam po książkę z serii Inwestuj w siebie. Szkoda tylko, że poznałam ją dopiero teraz. Na szczęście nigdy nie jest za późno na zdobycie nowej wiedzy. W najbliższym czasie mam zamiar zaopatrzyć się w inne tytuły. Polecam!
Klaudia Aleksandra Grabowska
